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地產(chǎn)智能化將是今后的大勢所趨，地產(chǎn)智能化將有效提高房產(chǎn)和物業(yè)的附加值。當(dāng)前已經(jīng)有一些巨頭看到智能地產(chǎn)的良好前景，積極進(jìn)入。

    2012年以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮經(jīng)歷了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。近日，一則智能硬件創(chuàng)業(yè)公司融資的消息打破了行業(yè)沉寂。

    成立3年的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領(lǐng)投的7000萬元人民幣的C輪融資，C+輪融資也在進(jìn)行中。據(jù)悉，BroadLink提供可對接所有平臺的“全網(wǎng)通”物聯(lián)網(wǎng)解決方案，快速占領(lǐng)了B端市場，與國內(nèi)外近200家家電企業(yè)達(dá)成合作。今年3月，公司業(yè)務(wù)擴展到智慧地產(chǎn)領(lǐng)域。

    不久前在深圳召開的BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會上，BroadLink公司CEO劉宗孺表示，目前團(tuán)隊將AI(人工智能)技術(shù)接入物聯(lián)網(wǎng)，如何讓智能硬件更懂人類是其努力方向。

    商業(yè)模式提供全平臺物聯(lián)網(wǎng)方案占領(lǐng)B端市場

    “我2011年回國，當(dāng)時已經(jīng)錯過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，但移動互聯(lián)網(wǎng)下一波創(chuàng)業(yè)浪潮才剛剛開始?！眲⒆谌娼邮懿稍L時表示，當(dāng)時想到在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，加上本身在國外學(xué)芯片技術(shù)，智能硬件領(lǐng)域更有優(yōu)勢。

    據(jù)他回憶，公司剛創(chuàng)立時就打算以為第三方廠商提供智能家居解決方案為業(yè)務(wù)切入點。我們的邏輯是：只要廠商在家電中完成產(chǎn)品設(shè)計和電控等方面預(yù)留無線模塊和傳感器等接口，BroadLink就會提供相應(yīng)模塊使產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，提供后端云服務(wù)，開發(fā)App或者提供第三方平臺適配的方案。

    但與劉宗孺創(chuàng)業(yè)設(shè)想不一樣的是，起初大多數(shù)大型知名家電制造商并不買賬。他后來總結(jié)認(rèn)為，2012年智能手機和無線路由遠(yuǎn)沒有達(dá)到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯(lián)網(wǎng)的充足條件?！皼]辦法實現(xiàn)量產(chǎn)，于是我們采取迂回戰(zhàn)術(shù)，開發(fā)面向C端的智能硬件產(chǎn)品，由C端帶動B端市場?！?/p>

    于是，BroadLink開發(fā)了控制熱水器的智能插座，從Wi-Fi插座切入。接著，又開發(fā)了一款遠(yuǎn)程遙控器，把智能控制的范圍擴展到了客廳，隨后還推出了空氣質(zhì)量儀等產(chǎn)品。在劉宗孺看來，低價的智能插座和遙控讓普通消費者初步體驗了智能家居，也讓B端業(yè)務(wù)的技術(shù)變得穩(wěn)定。

    2015年，BroadLink對外宣布Wi-Fi模塊的出貨量超過500萬片，量產(chǎn)后最低售價僅9.9元人民幣。劉宗孺曾對媒體表示，公司銷售額同比2014年增長了6倍，截至2016年10月份為止銷售額過億元人民幣。

    今年3月，BroadLink發(fā)布了BroadLinkDNA3.0計劃。BroadLinkDNA的亮點是為第三方廠商的產(chǎn)品提供“全網(wǎng)通”方案，一次接入DNA系統(tǒng)后，可對接所有云平臺，包括阿里、微信、華為、國美、蘇寧等等。劉宗孺表示，全網(wǎng)通是幫助廠商適配不同的遠(yuǎn)端協(xié)議，目前已經(jīng)有200家公司參與到DNA計劃。

    劉宗孺認(rèn)為，以往傳統(tǒng)的智能硬件物聯(lián)網(wǎng)為什么發(fā)展不起來，主要原因是消費者對單一聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品并沒有興趣，也不是消費剛需。“比如說，單純的一個空調(diào)聯(lián)接了手機APP，然后呢?僅僅只是一兩個產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，或者只是連接到一個平臺上，都不能形成場景化，而全網(wǎng)通可以讓智能硬件的場景應(yīng)用實現(xiàn)無處不在。”

    據(jù)他介紹，為了實現(xiàn)“全網(wǎng)通”，公司攻克了不少技術(shù)難關(guān)。僅僅是“開空調(diào)”這一項指令，不同的空調(diào)廠商設(shè)置千差萬別，BroadLink研發(fā)搭建了標(biāo)準(zhǔn)化平臺，實現(xiàn)全網(wǎng)對接。在物聯(lián)網(wǎng)的云技術(shù)方面，BroadLink也是全國領(lǐng)先，平臺上有400萬個設(shè)備連接，只用了10臺服務(wù)器。目前公司員工有230人，技術(shù)研發(fā)占比60%。

    經(jīng)過三年積累，BroadLink已經(jīng)連接了近200家智能家電企業(yè)，并且與業(yè)界優(yōu)質(zhì)的智能硬件產(chǎn)品實現(xiàn)了互通。

    業(yè)務(wù)拓展由智能家居切入智慧地產(chǎn)領(lǐng)域

    C輪融資后，BroadLink開始了地產(chǎn)智能化解決方案的探索。在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會上，公司發(fā)布了“CloudThink云想”是一套智慧地產(chǎn)整體方案。據(jù)劉宗孺介紹，方案可以讓不同品牌不同類型的產(chǎn)品在一個系統(tǒng)中穩(wěn)定地工作，通過一個超級App在本地端及云端做好互聯(lián)互通，并且具備自我學(xué)習(xí)、自主進(jìn)化的能力。

    從智能家居切入智慧地產(chǎn)行業(yè)，在劉宗孺看來是非常水到渠成的事情，也是BroadLink一兩年前就開始布局的。由于主攻B端市場，BroadLink的合作企業(yè)幾乎囊括了所有主流品牌家電企業(yè)，也有包括招商、萬科等在內(nèi)的地產(chǎn)企業(yè)。早前與地產(chǎn)公司的合作，限于一些智能硬件單品，但近些年在智慧社區(qū)和智慧物業(yè)方面都開始探索。

    劉宗孺表示，由于合作企業(yè)覆蓋家電家居和地產(chǎn)行業(yè)，BroadLink形成了良性運轉(zhuǎn)的生態(tài)圈，于是思考滲透到地產(chǎn)行業(yè)?！凹译娂揖悠髽I(yè)非常愿意加入我們智慧地產(chǎn)方案中，這樣他們能更多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)商的采購名單里”。

    今年3月份，BroadLink往智慧地產(chǎn)方面全面發(fā)力，整合平上的智能家居產(chǎn)品做成套餐方案提供給地產(chǎn)商。隨后，“CloudThink云想”智慧地產(chǎn)解決方案也面世。據(jù)了解，“CloudThink云想”目前主要面向于兩個方向，全屋的智能化與社區(qū)的智能化。

    在全屋智能化的部分，CloudThink將會集成現(xiàn)有的成熟穩(wěn)定智能家庭控制系統(tǒng)，同時輔助AI在家庭中的落地。目前已經(jīng)集成了包括開關(guān)面板、電工照明、安防監(jiān)控、空調(diào)新風(fēng)、電動窗簾、廚房衛(wèi)浴等百余款國際國內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品。而在社區(qū)智能化的部分，物業(yè)維修及公共設(shè)施巡檢等功能已經(jīng)完成，后續(xù)將會開放接入更多的第三方服務(wù)。

    目前，BroadLink已經(jīng)與招商蛇口及萬科達(dá)成了戰(zhàn)略合作，同時與保利、龍湖，恒大、碧桂園、中糧以及金地等地產(chǎn)商在項目中也有深度的合作。

    “盡管地產(chǎn)是全新的業(yè)務(wù)，但我們擴展得非?？??！眲⒆谌嬲J(rèn)為，快跑進(jìn)入智慧地產(chǎn)行業(yè)得益于前期積累。據(jù)他透露，今年已經(jīng)與10個樓盤簽署了合作協(xié)議，明年將會是一個指數(shù)級的增長爆發(fā)。

    未來方向加大AI投入研發(fā)讓智能硬件更懂人類

    人工智能與家居的結(jié)合，是BroadLinkC輪融資后的重點發(fā)展方向。

    在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會，公司提出下一代物聯(lián)網(wǎng)“IOVT”概念。

    劉宗孺表示，“l(fā)OT萬物互聯(lián)”強調(diào)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，物與物之間互通，而在IOVT中，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)只是讓現(xiàn)實世界設(shè)備通往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設(shè)備通過AI大腦為人類提供更好的決策與服務(wù)。

    2012年以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮發(fā)展經(jīng)歷了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。劉宗孺看來，由于缺乏對人工智能的認(rèn)識判斷，不少智能硬件創(chuàng)業(yè)公司集體踩空?！爸悄苡布鹣氯?，重點一定是如何讓家電家居變得聰明，變得更懂人類?！?/p>

    他把物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義分為三個階段，在第一階段設(shè)備通過聯(lián)網(wǎng)模塊從物理世界連接到數(shù)字世界，再返回到物理世界，智能手機實現(xiàn)1對1控制，即“IOT-智能硬件時代”。到了第二階段，越來越多的設(shè)備品類連接到數(shù)字世界，則需要超級APP能將不同品類設(shè)備集中控制起來，實現(xiàn)場景的控制和設(shè)備之間聯(lián)動控制，這是“IOT-互聯(lián)互通時代”。

    而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時代”。劉宗孺認(rèn)為，設(shè)備進(jìn)入數(shù)字世界不會直接聯(lián)通到我們的智能終端，他們會以虛擬設(shè)備的形態(tài)停留在數(shù)字世界。虛擬設(shè)備之間可以自由的組合，憑借人工智能技術(shù)為真實的物理世界提供更好服務(wù)。

    為了更好地探索人工智能在家居方面的應(yīng)用，BroadLink近日與悉尼科技大學(xué)簽訂了建立中澳聯(lián)合實驗室的備忘錄。劉宗孺向記者表示，雙方將重點在家居如何實現(xiàn)人工智能以及深度學(xué)習(xí)方面做更多研究，項目長期合作大概5-8年。

    此外，BroadLink還與電商導(dǎo)購平臺“什么值得買”發(fā)布“BroadLinkDNA專區(qū)”，推出了第一個“虛擬設(shè)備”智能嬰兒房，今后還會陸續(xù)推出包括客廳、廚房、臥室等場景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛擬設(shè)備對C端的首次嘗試。

    目前，公司營收主要由三方面組成：B端業(yè)務(wù)、C端業(yè)務(wù)以及最新的地產(chǎn)解決方案。B端業(yè)務(wù)占比達(dá)60%，但隨著智慧地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來這塊比例會上升。據(jù)他透露，公司目前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

    最近一兩年，大量的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，并且獲得了C輪融資。劉宗孺總結(jié)認(rèn)為，公司最早做B端市場的，最早轉(zhuǎn)型進(jìn)入智慧地產(chǎn)，包括目前正在大力推進(jìn)的AI在一年多以前就開始布局了。不論是商業(yè)模式，還是戰(zhàn)略布局都先人一步?！叭訇P(guān)鍵在于每一個階段做該做的事情，更重要的是比競爭對手快一步，這也是我們獲得資本青睞的重要原因?！?/p>

    投資人點評

    看中其龍頭地位及IOT領(lǐng)域多年積累

    投資BroadLink有幾個出發(fā)點：首先，智能家居作為未來人類生活品質(zhì)提升的重要理念，也是現(xiàn)階段消費升級的重要方面，是招商創(chuàng)投一直以來關(guān)注的重點投資領(lǐng)域。其次，智能家居與房地產(chǎn)方面的結(jié)合，是集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級需求。正在此背景下，BroadLink在智能家居行業(yè)的龍頭地位，IOT平臺領(lǐng)域多年的積累以及開放合作的生態(tài)圈的塑造，吸引了招商局創(chuàng)新投資及招商蛇口的關(guān)注。

    對于BroadLink的發(fā)展，我們期待其在消費電子領(lǐng)域能夠成為智能家居單品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在家電整體解決方案方面繼續(xù)擴大市場份額。而在新開拓的地產(chǎn)領(lǐng)域，我們期待除了招商蛇口，其他地產(chǎn)商會把BroadLink作為第一優(yōu)選平臺，促進(jìn)地產(chǎn)精裝智能化的有序發(fā)展。最重要的是，我們希望BroadLink能夠充分發(fā)掘人工智能和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的市場，成為新一代獨角獸企業(yè)。

    ——招商創(chuàng)投蛇口投資經(jīng)理聶杰

    第三方點評

    地產(chǎn)智能化將是今后大勢所趨

    BroadinLink發(fā)展智能地產(chǎn)業(yè)務(wù)是明智之舉，這有利于企業(yè)進(jìn)一步擴寬盈利空間。地產(chǎn)智能化將是今后的大勢所趨，地產(chǎn)智能化將有效提高房產(chǎn)和物業(yè)的附加值。當(dāng)前已經(jīng)有一些巨頭看到智能地產(chǎn)的良好前景，積極進(jìn)入，如仁恒牽手小米、方興地產(chǎn)聯(lián)姻騰訊、華遠(yuǎn)地產(chǎn)牽手360等。

    人工智能是BroadinLink未來發(fā)力重點，但AI技術(shù)在智能硬件的應(yīng)用還面臨一些挑戰(zhàn)。其一，技術(shù)尚未成熟，目前我國的AI技術(shù)水平尚低，自動化自主化存在較多問題，難以很好應(yīng)用到智能硬件市場;其二，供應(yīng)鏈整合能力不強，上下游資源的協(xié)調(diào)與獲取存在一定障礙;其三，成本較高，如果將AI技術(shù)應(yīng)用在智能硬件上需要耗費大量研發(fā)資金。