了解自己，了解對(duì)方，如果你想打開(kāi)市場(chǎng)，智能鎖的銷(xiāo)售人員需要非常了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。下面就讓小編給大家介紹一下吧。
1、外觀
外觀是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能鎖的重要因素。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸形成了一種三秒鐘購(gòu)物習(xí)慣。如果產(chǎn)品的外觀不能在3秒內(nèi)吸引到消費(fèi)者，那么接下來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)變得更加困難，占消費(fèi)者選擇指紋鎖的34.2%
2、特性
盡管行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，但智能指紋鎖的功能基本相同，但功能的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性存在差距。當(dāng)采購(gòu)智能指紋鎖,你應(yīng)該注意了解智能指紋鎖使用半導(dǎo)體指紋頭(生活),半導(dǎo)體指紋頭具有識(shí)別速度快的特點(diǎn),識(shí)別能力強(qiáng),仿偽指紋能力高,不可復(fù)制和獨(dú)特性,等等,更好的質(zhì)量。
3、價(jià)格
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)外觀和功能的需求，在貨比三家之后，價(jià)格將是促使消費(fèi)者做出選擇的重要因素之一。選擇性?xún)r(jià)比高的品牌，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，適當(dāng)給予一定的折扣，讓銷(xiāo)售過(guò)程更加順暢，這一項(xiàng)占消費(fèi)者指紋鎖的20.3%。
4、品牌
智能鎖屬于朝陽(yáng)新興產(chǎn)業(yè)。作為物聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)智能指紋鎖的認(rèn)識(shí)還比較模糊。因此，在消費(fèi)者心目中，一個(gè)強(qiáng)大的品牌就等于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。12.9%為指紋鎖定的主要因素。
5、服務(wù)
智能鎖具有保障家庭安全的特殊性，也是新產(chǎn)品。購(gòu)物前、使用中、使用后可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，公司可以提供哪些服務(wù)成為消費(fèi)者。
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